前些年安防作为赢利丰盛的职业，但凡参加者均得到较好收益，安防厂家，工程商集成商无一不例外，运营较好的安企早已赚得满盆金钵，变成职业的佼佼者。工程商作为安防厂家与用户之间的纽带，在推进职业疾速开展中起着十分重要的效果，前些年因为安防工程较大的赢利空间让有些工程商积累丰盛的本钱。而这些年，工程商大军越来越强大，职业标准不断完善，新进入的体系集成与工程商不断压境，原有的安防工程商已越来越感觉到生计的压力。安防工程商当前开展现状怎么？他们当下的诉求又是啥？

　　近期，关于工程商的开展现状，调查显现：近90%的工程商参加这次活动是期望经过该活动知道整个安防动态，80%表明对新商品新技能感兴趣；关于安防工程中的商品注重度，摄像机、球机、人脸辨认、楼宇对讲、大屏等商品占据了大多数比例，而DVR、门禁一卡通、防盗报警等商品的注重比例并不是很高。由此可见，跟着安全城市等大型项目的推进，安防工程商对新技能新商品更加注重，他们渴求能够得到更多的大型项目，然后获取更多的机缘。

　　数字安防联盟中国行经过酒店发布会的方式为安防工程商展现新商品和新技能，80%的工程商表明，经过此类活动让他们认识到在联盟公司中找到合适自个的商品，且今后的工程中应采用更多新的技能，还能够节省中心本钱等优势。90%工程商对此类活动十分满足，并期望今后多多举行此类活动。

　　大多数工程商对此类活动的诉求是啥呢？成都德智诚科技的代表主张：“厂家新商品技能应多点，前后端配套的商品应多点。”四川夏阳科技期望有更多的技能交流；安科安防则期望“能协助咱们处置商品的兼容性和节省本钱的疑问”；更有工程商表明安防变成越来越不赚钱的职业，期望能多一些职业工程的处置方案。

　　从工程商的心声能够看出，跟着工程赢利空间的紧缩，他们期望厂家能供给批量配套商品，进而下降商品本钱；期望知道更多新的技能以进步本身的竞赛力；他们对处置方案的诉求更是显而易见。

　　工程商开展困难重重

　　我国大多数工程商开展现状:因为职业门槛不高，北京监控安装较低的准入机制，安防工程商如漫山遍野般兴起，而电信运营商的强势参加，使得这些年工程商境况越来越难。

　　尽管国内安防工程公司数量很多，但规划遍及不大，实力不强，技能水平不高。不管本身技能实力、事务运营才能，仍是竞赛激烈的外部环境，当下安防工程商当前都面临着许多困难。而形成这种窘境的原因也多种多样。

　　跟着大批工程公司的参加，有些公司为生计盲目接单，为节省本钱，商品质量不高，效劳水平低下，缺少立异力度，安防工程商的此类竞赛让职业堕入恶性循环中。

　　别的，我国安防安装项目缺少科学的评价机制，施工之前无法对其做出有价值的危险评价，在施工中又缺少必要的监理效劳，在售后效劳方面仅限于简略的维修、保护，间隔越来越专业化效劳的需求相差甚远。长此以往，甲方会择优而选，大型工程商或运营商便“有机可乘”。

　　资金链的缺少更是变成工程商寸步难行的重要原因。跟着工程商数量的增多和外职业工程商与集成商参加介入，项目竞赛日趋激烈。甲方的付款条件和需求也开端严厉严苛起来，许多项目工程商都是垫资施工，遇到信誉杰出的尚能按期还款，可是遇到不守信誉的，工程款就遥遥见不到归期了！这样工程商想要承建其他的项目便没了资金来源，形成“进退两难”的窘境。

安防工程商怎么寻求打破

　　数字安防联盟中国行活动举行以来，场场都济济一堂，安防工程商期望经过这样的活动能够与厂家，与职业媒体有进一步触摸与交流的时机，他们期望得到更多的职业信息，把握更新的商品，非常好的技能，进而在商场中锋芒毕露。职业开展日趋加快，赢利空间越来越窄，安防工程商该怎么进步才干应对改变迅速的商场环境呢？咱们提出如下主张：

　　1、多看多听及时把握职业新动态

　　跟着技能的开展，安防体系的许多功用不断被延伸出来，明显这对安防工程商的需求也越来越高，如安防体系工程的安全性规划、电磁兼容性规划、可靠性规划、环境适应性规划、多体系集成规划、光电图画处置与辨认跟踪的智能软件算法的规划等细节内容，在传统的安防体系工程建造标准中是很少见的。

　　2、转型立异供给完善的效劳

　　安防安装公司除了能够向专业化方向开展之外，选择转型为安防运转效劳商也是将来的一个开展方向。当前我国安防产业结构存在着许多环节上的疑问，其间安防运转效劳业的滞后现已严峻制约了整个安防职业安康、有序的开展。放眼国内安防运转效劳商场，专业的安防效劳公司少之又少，这标明晰安防运转效劳业在我国有着较为美好的开展远景。

　　3、多种路径处置资金疑问

　　当前大有些大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，通常只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金才能也是安防工程商不容忽视的疑问之一。所以安防工程商还必需要有必定的经济实力，或许与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标的条件等贷出金钱，以处置垫支工程款的疑问。

　　4、注重品牌效果

　　品牌作为公司的无形资产，是推进公司远景的重要动力。跟着国内安防职业的疾速开展，安防商场环境逐渐走向老练，公司也由商品出售进入了品牌运营的期间。为了能在剧烈的安防商场竞赛中立于不败之地，安防工程公司必须经过品牌战略的施行来进步竞赛才能。

　　小结：

　　跟着国家对安防职业的注重，安防蓝海出现无穷的商机，而商场的完善与参加集体的增多，竞赛的压力也显而易见。安防工程商想要在商场中分得可观的赢利，必需要变革立异，转型交融，进步竞赛力，寻求更多的的开展机缘。